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Die Menschler® Einwandbibel
Gebundenes Buch
Was passiert, wenn Ihr Kunde "Nein" sagt. Dies ist ein Scheidepunkt im Verkauf. Erfahren Sie in diesem Buch:
- Was Sie tun können, damit es nicht zum Nein kommt.
- Wie Sie mit zehn verschiedenen Techniken Einwände spielend leicht parieren.
- Wie Sie die zum Kunden passende Technik auswählen.
- Wie Sie Musterformulierungen 1:1 in Ihren Verkaufsalltag übertragen.
Dieses Buch ist aus der Praxis für die Praxis. Alle Formulierungen und Techniken stammen aus echten Verkaufsgesprächen und wurden für Sie so verfeinert, dass Ihr Verkaufserfolg sofort sichtbar wird.
Verkaufen beginnt beim Nein richtet sich an Verkaufsneulinge, so wie an erfahrene Vertriebsprofis. Sie werden praxisnah erfahren, wie Sie die Weichen stellen, so dass sich in Ihren Verkaufsgesprächen die Zahl der Einwände minimiert. Weiterhin werden Sie souverän reagieren, wenn es doch einmal zum Einwand kommt. Sie erhalten vorformulierte M
